Referat Managementul Firmei2
Mai jos puteti citi fragmente din
Referat Managementul Firmei2 si de asemenea puteti face
Download Referat Managementul firmei2Citeste fragmente din Referat Managementul Firmei2
1.Prezentarea generala a organizatiei
1.1 Scurt istoric al firmei S.C XXXS.A
Societatea XXX este o societate pe actiuni cu
asociat unic, avand sediul social in comuna OARJA , linga
autostrada PITESTI-BUCURESTI.
S.C XXXS.A este inregistrata la Registrul
comertului sub numarul J03/168/1991, cod fiscal R180289, avand
un capital social subscris si varsat de 2190 000 lei.
In actul constitutiv este precizata o perioada
nedeterminata de functionare si societatea are o cifra de
afaceri (CA) in valoare de 5207934 mii lei si un profit in
valoare de 180094 mii lei.
Obiectul contabilitatii patrimoniului il reprezinta
reflectarea in expresie baneasca a bunurilor mobile si imobile,
inclusiv solul, bogatiile naturale si alte bunuri cu potential
economic, disponibilitatile banesti, titluri de valoare,
drepturile si obligatiile persoanelor prevazute la articolul 1,
precum miscarile si modificarile intervenite in urma
operatiunilor patrimoniale efectuate, cheltuielile, veniturile si
resursele obtinute de acestea.
Natura aporturilor din cadrul societatii noastre
sunt in numerar si in natura ; prestatiile in munca si
creantele nu constituie aport iar aportul in natura este de
maximum 60%.
S.C XXXS.A lucreaza in prezent cu societati din
judetul Arges si cu magazine din orasele alaturate judetului
nostru, distribuindu-le produsele sale textile .
1.2 Profilul de activitate
Societatea XXXS.A are ca obiect de activitate
principal fabricarea de articole de imbracaminte.
Mai vizam si alte obiecte de activitate cum ar
fi :
-importul de masini de cusut si tighelat ,
precum si de piesele necesare schimbului
achizitionarea de materii prime, materiale auxiliare si alte
accesorii destinate producerii de confectii textile.
Vanzarea cu amanuntul de confectii textile
1.3 Resursele umane
Ansamblul proceselor din cadrul societatii prin
care se asigura resursele umane, precum si utilizarea, dezvoltarea
si motivarea acestora constituie continutul functiunii de
personal.
Locul si rolul acestei functiuni in firma
noastra decurg in mod firesc, din functiile deosebit de
importante, de neinlocuit, pe care le au resursele umane,
singurele creatoare de valoare si valoare de intrebuintare in
procesul muncii.
O reflectare nemijlocita a rolului in continua
crestere a resurselor umane o reprezinta amploarea sporita a
activitatilor de personal din firma noastra.
O caracteristica dominanta a activitatilor
functiunii de personal este realizarea ei in buna masura,
dispersat, cea mai mare parte a componentelor operationalizandu-se
prin intermediul personalului managerial. Mai mult , obiectivele
specifice, sarcinile, competentele si responsabilitatule de
personal constituie elemente de baza, adesea esentiale, ale
muncii managerilor.
In esenta, organizarea firmei consta in
stabilirea si delimitarea proceselor de munca fizica si
intelectuala a componentelor acestora (miscari, timpi, operatii,
lucrari, sarcini) precum si gruparea lor pe posturi, formatiuni
de munca, compartimente, corespunzator anumitor criterii
manageriale, economice, tehnice si sociale in vederea realizarii
in cele mai bune conditii a obiectivelor previzionate.
Societeatea are un numar de 258 angajati iar
plasarea acestora in functii se poate deduce din organigrama
societatii :
Organigrama societatii XXXS.A
2.Obiectivele firmei S.C XXXS.A
Principalele obiective ale firmei noastre sunt
urmatoarele: - cresterea cifrei de afaceri
satisfacerea totala a clientilor prin asigurarea unui raport
calitate/pret cat mai avantajos
aplicarea unui sistem important de management
in viitor se urmareste o dezvoltare a productiei
cu profitul rezultat din vanzarea articolelor textile se
urmareste modernizarea societatii
deasemenea , se urmareste si o investitie in utilaje, fiind
neaparat necesara schimbarea acestora cu unele moderne
se urmareste ca produsele rezultate sa fie vandute de catre
reprezentanti, nefiind permisa comercializarea pe piata a
produselor textile de catre vanzatorii ambulanti
se doreste ca fiecare persoana sa fie specializata, in campul
muncii, respectiv se investeste in calificarea acestora
3.Analiza mediului extern
In orice industrie , functionarea oricarei
societati este influentata de o serie de factori precum: factori
tehnologici, culturali, economici sau polici.
In ceea ce priveste societatea noastra, ea
functioneaza intr-un mediu influentat in cea mai mare parte de
factori tehnologici si factori socio-culturali.
Politica societatii noastre nu se mai stabileste
in raport cu productia sa , adica in raport cu
caracreristicile bunurilor fabricate, ci ea se bazeaza pe
observarea constanta a asteptarilor si dorintelor potentialilor
clienti.
Acest lucru se datoreaza numarului foarte mare
de astfel de societati, ducand la o concurenta acerba.
Desi , societatea noastra se afla in apropierea
orasului Pitesti, a avut o piata de desfacere destul de buna,
dar in viitorul apropiat se preconizeaza o crestere a numarului
de astfel de societati in judetul nostru ducand la scaderea
profitului.
Avand in vedere ca in strainatate forta de
munca este mai ieftina ca la noi, iar in tara noastra
cheltuielile tehnologice sunt mult mai mari vor duce,bineinteles,
la crearea unui dezavantaj enorm pentru societatea noastra in
ceea ce priveste profitul.
4. Analiza mediului concurential
Piata potentiala a societatii noastre este
apreciata, tinand seama de nonconsumatorii relativi de produsele
noastre, care pot fi transformati in cumparatori efectivi, si de
consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.
Producatorii concurenti influenteaza volumul
vanzarilor in special prin comportamentul lor in marerie de
politica de gama de produse oferite, de preturi practicate, de
comunicatii si de distributie.
Astfel, concurenta este o confruntare deschisa,
loiala, prin care agentii economici ofertanti incearca sa se
mentina si sa-si amelioreze situatia pe piata. In acest scop ei
folosesc instrumente specifice care se pot grupa in doua
categorii:
a)instrumente de natura economica
-reducerea costurilor bunurilor si serviciilor
-scaderea pretului de vanzare sau tarifelor
-ridicarea calitatii bunurilor
-acordarea in conditii legale a unor facilitati
pentru clienti(pentru clientii fideli sau pentru cei ce cumpara
marfa in cantitate mare se face o reducere de pret)
b)instrumente extraeconomice ale luptei de concurenta
-furnizarea de informatii generice pentru toti
clientii
-sponsorizarea unor actiuni sociale de interes
local sau regional
-presiuni morale asupra clientilor( lichidare de
stoc, criza de materiale, scumpirea de materiale, etc,)
5. Analiza interna si externa a organizatiei sau analiza SWOT
Analiza mediului extern al societatii XXX se
refera la doua lucruri ce trebuiesc analizate si anume la
oportunitatile firmei si la restrictiile ei .
Principalele oportunitati ale firmei noastre
sunt :
costuri reduse ale fortei de munca
facilitati fiscale privind reducerea impozitelor si taxelor
pentru sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local si
reducerea impozitului pentru profitul reinvestit
fidelitatea clientilor
tendintele modei
necesarul clientilor
este o piata generica
existenta unei piete stabile
bariere de intrare pentru cei ce doresc sa intre pe piata
adoptarea unei politici intense de inovare
Principalele restrictii ce apartin firmei noastre
sunt :
venituri reduse ale familiei
orientarea clientilor spre produse de import
nivelul educational
posibilitatea clientilor de a se orienta spre produse de export
costul ridicat al utilajelor
Analiza mediului intern al societatii se
concretizeaza in analizarea punctelor forte si punctelor slabe
ale organizatiei.
Punctele forte ale societatii sunt :
pozitia pe piata a firmei
existenta unui sistem de transport propriu
experienta in domeniu
posibilitatea productiei de masa
capacitatea de a creea noi produse
apreciere din partea clientilor
personal bine pregatit
firma are un magazin propriu
resurse financiare suficiente
Punctele slabe ale firmei noastre sunt :
neexistenta unor campanii publicitare eficiente si de calitate
costuri mai mari decat ale concurentilor
esecul in activitatea de cercetare-dezvoltare
neexistenta unui echipament de lucru la nivel foarte ridicat
6. Situatia indicatorilor economico-financiari in perioada
2000-2001
Analizand situatia din tabelul de mai jos se
constata realizarea urmatorilor indicatori de eficienta ai
societatii si anume: - cifra de afaceri a depasit prevazutul
cu 1,847 mil lei
veniturile totale realizate sunt de 6,013 mil, deci cu 1,113 mil
mai mult decat cheltuilile totale prevazute
din tabel se poate observa ca profitul brut nu s-a realizat
datorita cheltuielilor cu investitiile, reparatiile si
modernizarile efectuate
analizarea situatiei din contul de profit si pierdere al
societatii se poate observa ca societatea obtine profit in
cursul anului 2001 din activitatea financiara in valoare de
50630 mii lei.
Salariul mediu net realizat are o valoare de 1,6 mil lei fata
de cel prevazut care are o valoare de 1,57 mil lei.Deci a
depasit prevazutul cu 0,03 mil lei
Salariul mediu brut realizat depaseste salariul prevazut cu
0,1 mil lei
Rezultatul exceptional este in valoare de 69027 mii lei
Viabilitatea firmei intr-un mediu concurential
este asigurata numai in masura in care dispune de un potential
material ai carui parametrii tehnici si functionali sunt
adoptati noilor exigente.
In analiza mijloacelor fixe se urmareste evolutia
valorii de inventar pe o perioada , pe total si pe
principalele categorii de mijloace fixe productive, deci care
participa in mod direct la procesul de productie.
Denumire
indice Prevazut
2000 Prevazut
2001 Realizat
2000 Realizat
2001 Indice%
2000 Indice%
2001
Cifra de
Afaceri
(mil lei) 2,8 3,9 4,360 5,747 155,7 147,3
Venituri
Totale(mil
Lei) 3,6 4,8 5,401 6,031 150,002 125,6
Cheltuieli
Totale(mil lei) 4,4 4,9 5,014 6,013 113,3 122,7
Profit
Brut(mil lei) 18 20 17 18 94,4 90
Profit
Net(mil lei) 15 16 16 14 106,6 87,5
Cheltuieli cu salarii
(mil lei) 189 200 300 229 158,7 114,5
Salariu
Mediu brut(lei/sal/luna) 1,7 1,9 1 2 58,8 105,2
Salariu mediu net(lei/sal/luna) 1,53 1,57 1,4 1,6 91,5 101,9
Ponderea cheltuielilor cu salariatii in total cheltuieli de
exploatare (%) 1,99 2,96 3,70 3,82 185,9 129,05
Evolutia principalilor indicatori economico-financiari in
perioada 2000-2001 la SC XXXS.A
7. Formularea strategiei, tipul de strategie aplicata,
caracteristici principale.
Prin definitie, strategia consta in specificarea
abordarii fundamentale pentru obtinerea avantajului competitiv
urmarit de firma, ce furnizeaza contextul actiunilor de
intreprins in fiecare domeniu functional.
In practica multor planuri strategice sunt liste
ale fazelor de actiune, fara o articulare clara cu avantajul
competitiv ce se urmareste a se realiza si a modalitatilor de
utilizat.
In acceptiunea firmei noastre, prin strategie se
intelege ansamblul obiectivelor majore ale organizatiei pe termen
lung, principalele modalitati de realizare, impreuna cu
resursele alocate, in vederea obtinerii avantajului competitiv
potrivit misiunii organizatiei.
Principalele caracteristici ale strategiei aplicata
de firma noastra sunt : - intotdeauna strategia are in vedere,
in mod implicit si explicit , realizarea unor scopuri bine
determinate, specificate sub forma de misiune sau obiectiv
- strategia vizeaza perioada viitoare din
viata firmei, cel mai adesea 3-5 ani, de aici, si gradul
ridicat de risc si incertitudine ce-i este asociat, cu toata
gama consecintelor in procesul operationalizarii
- sfera de cuprindere a strategiei este
organizatia in ansamblu. Chiar si atunci cand se refera direct
doar la anumite domenii (tehnic sau comercial) ea are la baza
luarea in considerare a problemelor de ansamblu ale firmei
- continutul strategiei se rezuma la elementele esentiale,
concentrindu-se asupra evolutiilor majore ale firmei, indiferent
ca acestea reprezinta sau nu schimbari fata de perioada
anterioara
- strategia se bazeaza pe abordarea corelativa a organizatiei
si mediului in care-si desfasoara activitatea.Prevederile
strategiei au in vedere realizarea unei interfete cat mai
eficace intre firma si mediu, reflectata in performantele
organizatiei.
- indiferent daca managerii ce o elaboreaza
sunt constienti sau nu , strategia reflecta interesele cel
putin ale unei parti a stakeholderilor
- prin strategie se are in vedere
prefigurarea unui comportament competitiv pentru organizatie pe
termen lung, tinind cont atat de cultura firmei cat si de
evolutiile contestuale
- obtinerea unei sinergii cat mai mari
constituie intotdeauna scopul demersului de elaborare a
strategiei ; expreasia sa economica o constituie generarea unei
valori adaugate cat mai substantiale, recunoscute prin cumparare
de catre clientii firmei
- prin modul cum este conceputa strategia
este necesar sa aiba in vedere si sa favorizeze defasurarea
unui intens proces de invatare organizationala; prin aceasta, se
desmneaza nu numai insusirea de noi abilitati care se reflecta
in comportamentele si actiunile lor
- la baza abordarii strategiei se afla
principiul echifinalitatii, care potrivit lui exista mai multe
modalitati sau combinatii de resurse si actiuni , prin care se
poate asigura atingerea unui anumit obiectiv
- strategia este un rezultat al negocierii
explicite sau implicite a stakeholderilor, negociere bazata pe
descoperirea de multidimensiuni, care sa nu fie total opuse
- in firma noastra strategia are un caracter
formalizat, imbracand forma unui plan
obtinerea avantajului competitiv, referitor la costul sau
calitatea produsului constituie scopul principal al elaborarii
strategiei si criteriul cel mai important de evaluare a
calitatii sale
Tipul de strategie aplicata de firma noastra
este de forma agresiva datorita oportunitatilor sale.
9. Implementarea alternativei strategice optime
Implementarea strategiei adoptate de firma se
realizeaza prin urmatoarele :
deschiderea de noi magazine si in alte orase
cresterea productivitatii firmei prin cumpararea de masini de
cusut si tighelat mai performante
Factorii cheie sunt :
se acorda dicount in functie de cantitatea cumparata
se accepta plata la termen a clientilor fideli
se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept
concurentilor
BIBLIOGRAFIE DE BAZA
CONSTANTIN OPREAN - Managementul strategic ,Ed Univer
MIHAIL TITU -sitatii din Sibiu, 2002
CRISTINA OPREAN
GHEORGHE MEGHISAN - Bazele marketingului, Ed Economica
TUDOR NISTORESCU Bucuresti, 1998
BRATIANU C. - Management strategic, Ed CERES,
Bucuresti ,2000
*.*.* - Surse informative din
cadrul S.C
XXXS.A
PAGE
PAGE 1
A.G.A
Cons. Adm
Manag.general
Manager productie
OF Juridic
Manager economic
Manager comercial
Personal
Director tehnic
Contabil sef
Compartim marketing
Compartim cercet-dezvolt
Mijloace fixe
Contabilitate
Aprovizionare
Transport
ì¥Â@
