Referat Plan De Afaceri3

Mai jos puteti citi fragmente din Referat Plan De Afaceri3 si de asemenea puteti face Download Referat Plan de afaceri3

Citeste fragmente din Referat Plan De Afaceri3

PLAN DE AFACERI S.C.„BRANCUSI”SRL Intocmit in scopul evaluarii unei noi afaceri privind producerea si livrarea produselor sculptate Director: Marinuc Daniela Telefon de contact: 0236-467901 Adresa juridica:Str.Ionel Fernic, nr. 25, bl.A8, ap 52,Galati Telefon fax: 0236-278639 Planul contine informatii confidentiale care nu pot fi reproduse, distribuite sau utilizate fara consimtamantul conducerii intreprinderii CUPRINS TOC o "1-3" h z u HYPERLINK l "_Toc129671719" 1.SUMAR HYPERLINK l "_Toc129671720" 2.DESCRIEREA AFACERII HYPERLINK l "_Toc129671721" 3.PRODUSELE ŞI SERVICIILE FIRMEI HYPERLINK l "_Toc129671722" 4.PLANUL DE MARKETING HYPERLINK l "_Toc129671723" 4.1 PIAŢA HYPERLINK l "_Toc129671724" 4.2 STRATEGIA PREŢURILOR HYPERLINK l "_Toc129671725" 4.3 DISTRIBUIREA ŞI VÂNZAREA PRODUSELOR HYPERLINK l "_Toc129671726" 5.CONCURENŢA HYPERLINK l "_Toc129671727" 6.AMPLASAMENTUL ÎNTREPRINDERII HYPERLINK l "_Toc129671728" 7.PLANUL DE PRODUCTIE HYPERLINK l "_Toc129671729" 8.MANAGEMENTUL SI PERSONALUL  SUMAR Intreprinderea “BRANCUSI” SRL este o societate de producţie şi comercializare. Activitatea firmei se va axa pe producerea de sculpturi şi comercializarea acestora în magazinele proprii, târguri şi oboare şi in magazinele specializate şi pe internet.Sculpturile vor fi produse şi livrate în aşa mod în cât acestea vor ajunge la client prompt şi în cele mai bune condiţii. Vor exista mai multe tipuri de sculpturi, clientul având posibilitatea să comande oricare din aceste produse la un preţ mediu de 400 RON. Preţul produselor noastre va fi mai mic sau egal cu preţul de pe piaţă însă calitatea produselor noastre va fi net superioară. Investiţia necesară este de 9500 RON. Aceste sume vor fi folosite pentru procurarea materiilor prime necesare şi a materialelor consumabile. Conform rezultatelor cercetărilor de piaţă planificăm creşterea volumului vânzărilor în următorii cinci ani până la 50%. Conform studiilor întreprinse piaţa pe care va activa firma noastră este o piaţă în creştere caracterizată printr-o cerere puternică la astfel de produse. Cumpărătorii vor fi persoane de toate varstele. Vor exista două magazine localizate in Galaţi şi la Targu-jiu in judetul Gorg estimându-se un volum valoric al vânzărilor de 96800 RON. Estimând rezultatele financiare viitoare de circa 1800 RON în condiţiile de venituri minime şi cheltuieli maxime, regimul de lucru fiind de 8 ore. În perspectivă se prevede extinderea întreprinderii şi în străinainatate. Scopul elaborării planului de afacere reprezintă obţinerea de credit în sumă de 8500 RON pentru o perioadă de 3 ani pentru procurarea materiilor prime şi a materialelor consumabile.  2.DESCRIEREA AFACERII Numele firmei: SC. „BRANCUSI" Codul unic: R18202707 Forma juridică: SRL Activitatea principală şi codul CAEN al acţiunii principale: 1740- Fabricarea de articole confectionate din lemn si piatra. 5) Natura capitalului social Propriu Atras Român 400 7500 6) Valoarea capitalului social: 400ron 7) Adresa, telefon, fax, e-mail: Str.Vioctor Papilian, nr. 6, bl.A5, ap 78,Galati brancusi@yahoo.com 8) Persoana de contact: Stanciu elena Asociaţi. Acţionari pricipali: Marinuc Daniela si Buta Adrian Valentin Numele Adresa Ponderea în CS Stanciu Elena Str.IonelFernic, nr.25,bl.A8,ap52,Galati 50% Buta Adrian Valentin Str. Brăilei, Nr.546, Bl. E1, Ap.5, Galaţi 50% Domeniul actual al activităţii este producţia de sculpturi, comerţ şi consultanţă. Nevoile pe care firma noastră vrea să le satisfacă sunt: valorile estetice prin oferirea unor obiecte de artă decorativă care răspund nevoii de frumos. Credem ca prin aceste produse asigurăm o diversitate pe o piaţă europeană în care tradiţiile şi obiceiurile sunt deosebit de importante. Regimul de lucru al societăţii noastre va fi de L-V 10-18 iar S-D se pleaca la târguri şi oboare. Suntem Stanciu elena şi Buta Adrian Valentin, elevi la liceul „Radu Negru” în clasa a IX-a şi am avut posibilitatea de a ne specializa în acest domeniu de activitate prin participarea la cursuri de profil ţinute de doamna Patriche Corina. 3.PRODUSELE ŞI SERVICIILE FIRMEI Clienţii vor cumpăra produsele noastre pentru ca sunt de o calitate superioară şi reprezintă un element de noutate pentru acest judeţ, firma noastră fiind singura de acest gen, iar oamenii sunt atraşi de tot ce este nou. Produsele vor fi realizate în cadrul societăţii noastre, produse care vor satisface şi cele mai rafinate gusturi ai celor mai pretenţioşi consumatori. Produsul nostru -sculpturi- va fi obţinut din aceleaşi materiale cu forme diferite in funcţie de dorintele clientilor. 4.PLANUL DE MARKETING 4.1 PIAŢA Produsul fabricat de firmă fiind un produs final va fi realizat pe piaţa consumatorilor şi este orientat persoanelor de toate vârstele. Piaţa aleasă de întreprindere este o piaţă în creştere fiind relativ nouă. În viitorul apropiat daca veniturile din activitate vor spori se aşteptă deschiderea de noi filiale în alte cartiere ale oraşului precum şi în alte oraşe. 摧畬 hlu h  0 ´ gdlu 4 6 8 b d f h j ¦ ¨ ª ¼ ¾ À Â Ä * , . 0 2 n p r ® ° ² ´ ¶ ò ô ö ˆ ˆ ˆ ˆ ˆ ˆ à 혈F鐃矿 蠆 蠆 蠆 ÖF鐃矿 蠆 蠆 蠆 혈F鐃矿 蠆 蠆 蠆 Dat fiind faptul ca nu există concurenţă reală firmei pe piaţă, cota pe piaţă va fi majoră acesta mărindu-se o data cu poziţionarea pe alte pieţe. Pentru păstrarea şi lărgirea poziţiei pe piaţă întreprinderea va avea în o strategie îndreptată spre: ridicarea calităţii produsului lărgirea motivelor utilizate şi a modulelor stabilirea unui preţ convenabil pentru toate păturile sociale Pentru a-i determina pe clienţi sa cumpere obiectele noastre se pune accent deosebit pe calitatea produsului,preţ convenabil, amabilitate la îndeplinirea comenzii şi estetica modelului ales. Pentru început frecvenţa vânzărilor produselor va fi mică, aceasta majorându-se o dată cu ridicare şi afirmarea firmei pe piaţă. O dată cu lărgirea activităţii şi pieţei de desfacere se preconizează desfacerea produselor printr-un lanţ de magazine; preţurile produselor vor fi constituite din elemente proprii, reieşind din costuri de producţie şi alte cheltuieli. Reclama va fi efectuată prin intermediul reţelei mass-media, foi volante, standuri luminoase. După ce produsele au fost fabricate se menţionează ca a acelor clienţi care comandă peste un număr stabilit de produse li se va acorda un cadou promoţional. 4.2 STRATEGIA PREŢURILOR Modalităţile de stabilire a preţurilor se realizează în funcţie de costuri pentru produsele destinate publicului larg iar pentru publicul cu venituri ridicate stabilirea preţului se realizează în funcţie de raport-calitate-preţ Pentru a stimula vânzările conducerea firmei are în vedere să acorde cumpărătorilor rabatul pentru plata în numerar în cazul în care se depăşeşte cantitatea de produse stabilita; se mai acordă rabaturi sezoniere mai ales în perioada sărbătorilor; şi bonificaţii care au drept scop promovarea produselor. 4.3 DISTRIBUIREA ŞI VÂNZAREA PRODUSELOR Distribuirea şi vânzarea produselor se realizează în mod direct ajungând la consumator prin magazinele proprii sau prin raioanele magazinelor de specialitate; se mai distribuie prin vânzări cu ridicata apelând la angrosişti mai ales din alte judeţe pentru a putea satisface nevoile artistice şi a altor clienţi care nu au încă acces la magazinele proprii. 5.CONCURENŢA În raza judeţului Galaţi nu avem concurenţi direct. Am identificat un concurent puternic în judeţul Braila „DECART DESIGN”şi unul în Focşani, „TOP TERRA TRADE” . Analiza punctelor forte şi slăbiciunilor concurenţilor PUNCTE FORTE SLĂBICIUNI DECART DESIGN Amplasament favorabil, publicitate pe internet Lipsa experientei,originalitate TOP TERRA TRADE Sortiment variat,calitate popularitate Retea de livare,timp mare de asteptare Analiza comparativă a concurenţei Indicatori Nr. max. de puncte (1-5) FLUTURAŞUL Concurent DECART DESIGN TOP TERRA TRADE Produsul 5 5 5 4 Preţul 5 4 5 4 Calitatea 5 5 3 5 Amplasarea întreprinderii 4 4 5 3 Distribuirea 5 5 5 4 Numarul de puncte 24 23 23 20 6.AMPLASAMENTUL ÎNTREPRINDERII Firma va activa pentru început în judeţul Galaţi şi în judeţul Braşov. În urma unor studii şi cercetări sa ajuns la concluzia ca judeţele cele mai potrivite sunt: Galaţi,Braşov,Prahova,Iasi. Analizand judetele date putem afirma ca acestea: -sunt relativ compacte -venitul mediu al locuitorilor in general este mediu -infrastructura este in curs de dezvoltare -inexistenta unor oferte largi de goblenuri- Concurentii se afla in judetele BRAILA-„DECART DESIGN” si in FOCŞANI:”TOP TERRA TRADE”, iar locuitorii doresc o oferta de marfuri mai bogata,mai diversificata si mai accesibila. Alte avantaje: -conditii de lucru normale -existenta unui numar mare de turisti in judetul Brasov,de camine studentesti,institutii de invatamant,in general persoane de toate varstele care doresc sa pastreze cultura poporului roman. 7.PLANUL DE PRODUCTIE Procesul de productie consta in urmatoarele etape: aprovizionarea cu materii prime repartizarea materiilor prime realizarea produsului comercializare Materiile prime utilizate vor fi urmatoarele: -dalta,ciocanel ,cadre de lemn,menghina,abrig Produsele vor fi realizate de catre cei doi angajati din Galati in atelierul propriu in numar de 15 exemplare pe luna. 8.MANAGEMENTUL SI PERSONALUL Firma va fi condusa de catre toti asociatii in dependenta de cota fiecaruia la capitalul satutar al intreprinderii.Asociatii vor coordona intreaga activitate,se vor ocupa direct de problemele de achizitionare,productie si desfacere.De asemenea vor angaja si controla personalul.Salariul personalului va fi alcatuit din salariul fix. Vor primi salariul minim pe economie care va oscila independent de valorile vanzarilor. - PAGE 1 - PAGE PAGE - 4- 쥁@